Mircea Căpățînă face antreprenoriat în cadrul SmartBill de peste 18 ani. Grupul care a devenit rapid liderul pieței locale de facturare ajută 160.000 de clienți să își digitalizeze încasările și veniturile, iar de la an la an a ajuns la 15 milioane de euro cifră de afaceri. Dar drumul acesta a fost marcat de câteva puncte-cheie. Început ca un business fondat de trei prieteni, adică Mircea, Ioana și Radu Hasan, SmartBill a primit o investiție de la fondul Catalyst România și Gecad, iar ulterior a fost achiziționat de grupul european Visma. Dar cum se transformă un antreprenor în 18 ani?
Mircea Căpățînă spune că în orice domeniu, pe măsură ce devii mai bun și ai mai multe resurse, găsești entuziasm, chiar și 18 ani mai târziu.
„Oamenii rămân motivați când sunt suficient de buni la ceva, dar nu atât de buni încât să devină o rutină. Iar în business, nu ai cum să fii prea bun”, mărturisește Mircea.
În plus, adaugă el, a considerat că SmartBill e un produs ce ajută societatea în ansamblu, așa că acest lucru a născut mereu entuziasm.
Discuția noastră s-a concentrat în jurul ideii de motivație. După 18 ani, antreprenorul cofondator a devenit parte a unei echipe mai mari la nivel european. Un parcurs pe care-l visează numeroși antreprenori, dar despre care mulți nu știu ce implică. Mircea e în continuare Director de Marketing la SmartBill, iar cofondator, după cum spune și el, va rămâne pe viață. „La final de zi suntem aceiași oameni. E un nou ownership, ceea ce face ca viața mea să fie mult mai relaxată. 19 ani mai târziu”, spune Mircea.
Cum te adaptezi într-un conglomerat internațional
Mulți antreprenori vorbesc despre faptul că libertatea de a lua decizii e importantă. Din acest motiv, unii dintre aceștia nu vor să vândă compania vreodată. Dar pentru SmartBill, spune Mircea, a fost un pas natural. Și un moment de depresurizare pentru el. Însă lecția tranzacției dintre Visma și SmartBill e una de potrivire de caracter între două companii.
„Visma e un grup norvegian, o federație de companii conduse la nivel local, cu management propriu, identitate locală. Schimbările sunt mai degrabă subtile. Și SmartBill, dar și noi, ne putem continua misiunea. E un grup unde sunt aproximativ 180 de alte SmartBill-uri exact din industria noastră de peste tot din Europa și e condus de oameni care înțeleg ce facem. Dacă am fi fost absorbiți de o altfel de corporație, cred că nu ar fi fost prea grozav”, spune Mircea. Și nici nu ar fi rămas într-o altă situație în companie.
Drumul antreprenoriatului e drumul omului
Mai ales că drumul antreprenoriatului e drumul omului.
Mircea spune că în dezvoltarea unei companii, antreprenorii se construiesc și pe sine. Insistă să vorbească despre business bazat pe valori.
„Construiești niște ani mai târziu destinația la care poți ajunge, dincolo de partea materială. Și acest drum e populat de oameni și situații pe măsura valorilor tale. Poate sună a clișeu, dar e ceva imens. Am crescut enorm alături de Radu și Ioana”, spune Căpățînă.
Despre sine spune că a crescut în acești 18 ani, chiar dacă se descrie ca fiind zăpăcit. „Am reușit să fac din pornirile mele ADHD un mic atu. Fac multe lucruri, întrețin multe relații de muncă. Am rămas aceiași oameni simpli și succesul nu ne-a schimbat caracterul, chiar dacă modul de viață e radical diferit față de conviețuirea cu 3 prieteni în chirie într-un apartament neîngrijit din Timișoara, așa cum eram la începuturile SmartBill”, explică el.
Cum dai înapoi mediului antreprenorial care te-a format
Mircea e unul dintre acei antreprenori care se implică în comunitate. Fie ca speaker la evenimente, în cluburi de networking, în serii de workshop-uri susținute.
„În 2006, înaintea erei noastre, era o lipsă totală de evenimente de business și networking. Cu atât mai puțin la Sibiu, unde a pornit SmartBill, sau la Timișoara, unde am trăit eu parțial”, își amintește Mircea. Dar spune că puținele evenimente de atunci l-au ajutat enorm. În 2009, a participat cu un stand la Business Days, eveniment organizat de regretatul Laszlo Pacso, unde l-a cunoscut pe Bogdan Iordache, fondatorul How to Web. „Părea că vorbește dintr-un film, nu ceva de la noi”, își amintește Mircea. Dar s-a dus la How to Web și i-a schimbat viața. “Atunci era o raritate, acum avem zeci de evenimente unde putem învăța și întâlni oameni de la care să furăm meserie și să facem business. E critică educația antreprenorială, dar și networkingul. Precum la raliu, în antreprenoriat o cotitură greșită te poate scoate din cursă”, explică Mircea.
Astăzi provocarea e de a alege la ce evenimente să te duci, mai ales că uneori informația e prea multă sau inutilă, poate chiar greșită.
„Oamenii au tendința de a crede informațiile care spun ce-și doresc ei să audă mai degrabă decât adevăruri grele. Există capcana aceasta a promisiunilor de creșteri spectaculoase și rapide în care cad mulți antreprenori. M-aș feri de orice și oricine promite creșteri, bani și succes”, explică unul dintre fondatorii SmartBill și anterior investitor în cadrul emisiunii Imperiul Leilor.
Mircea dă și sfaturi despre cum își alege evenimentele. În primul rând, el studiază lista de speakeri, pentru ca evenimentul să nu fie cumva o prezentare mascată de vânzări din partea sponsorilor. „Dar e important să vezi cine vorbește și de ce, mai ales la evenimentele gratuite. Pentru că atunci când e gratuit, tu ești produsul”, spune Mircea.
Astfel, el evită evenimentele unde sponsorii vin cu echipe mari și standuri, pentru ca la final fiecare să simtă că a avut audiență și că a vândut. În schimb „aș merge la marile evenimente de business consacrate, mai ales pentru networking și inspirație, la conferințe dedicate industriei unde activezi pentru a învăța și a spiona competiția”, spune acesta.
De asemenea, menționează că „la conferințe e greu să înveți, căci speech-urile sunt scurte și generaliste. Dacă vrei să înveți efectiv, e nevoie să găsești workshopuri sau cursuri, iar aici mi-aș face bine temele înainte să cred promisiuni”, spune Mircea Căpățînă, nu înainte de a aminti antreprenorilor să caute mereu speakerii de care sunt interesați pentru a-i contacta în privat și a stabili o conexiune.
„Singura șansă să faci o impresie bună e să te pregătești înainte. Nu e suficient doar să întâlnești pe cineva.”
